Optimale Lead-Generierung ist die Kunst, den perfekten Köder im richtigen Gewässer zum günstigsten Zeitpunkt auszuwerfen.

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Lead-Generierung
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Warum Lead-Generierung?

Stellen Sie sich vor…

Ihr Marketing-Team wüsste genau, wer Ihre Produkte und Lösungen interessant findet und wie man diese Personen erreicht. Aber nicht nur das. Ihr Sales-Team weiß außerdem, wer sich konkret für den Kauf interessiert, ob entsprechendes Budget vorhanden ist und ob der Betreffende ein Entscheider in seinem Unternehmen ist. Der Abschluss ist praktisch nur einen Anruf entfernt. Sie sparen Zeit und Streukosten und erhöhen signifikant Ihre Abschlussraten, besonders bei beratungsintensiven Produkten.

Klingt zu schön um wahr zu sein? Aber genau das schafft Lead-Generierung!

Das Lead-Portfolio von Vogel Business Media bietet Ihnen für jede Zielsetzung das passende Format für Ihr modernes B2B-Online-Marketing.

Mehr über Lead-Generierung erfahren

Medien vernetzen Menschen und Märkte

Die Gründungsidee von Carl Gustav Vogel 1891 lautete: „Wir wollen der Industrie eine Plattform für den Austausch direkter Marktinformationen geben.“

Diese Maxime treibt Vogel Business Media bis heute an und ist die Basis für das breite Spektrum an Expertenmedien. Hier informieren sich mehr als 10 Millionen Entscheider und Führungskräfte in über 100 Ländern – Ihre potenziellen Kunden.
Nutzen Sie die Marktzugänge von Vogel Business Media um mit Ihren Contents wertvolle Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Gemeinsam erreichen wir die richtige Person, zur richtigen Zeit, mit der richtigen Botschaft.

10 Mio
B2B Kontakte weltweit
687.392 
erzeugte Leads
4.461 
Kundenkampagnen
32 
Fachportale

Produkte

Vom Lead-Einsteiger bis zum Profi – wir begleiten Sie gern bei Ihrer individuellen Lead-Generierung.

Optimale Lead-Generierung ist die Kunst, den perfekten Köder im richtigen Gewässer zum günstigsten Zeitpunkt auszuwerfen. Daher muss sie genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sein.

Lead 
Transfer

Lead Transfer

Qualifizierte Besucher für Ihre Landingpage: Über ein hochwertiges Advertorial und dessen proaktive Verbreitung in Ihrer Zielgruppe erlangen Sie Aufmerksamkeit im Markt und generieren qualifizierte Besucher für Ihre eigene Webseite oder Landingpage.

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Lead 
Generator

Lead Generator

Kostengünstig und ohne finanzielles Risiko: Schaffen Sie einen Erstkontakt zu Interessenten für Ihre Themen und nutzen diesen für Ihre weiteren Marketingaktivitäten. Mittels eines von Ihnen erstellten Whitepapers erweitern Sie schnell und einfach Ihren Kontaktpool. Die Abrechnung erfolgt nach „Cost per Lead“.

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Lead 
Campaign

Lead Campaign

Planbar und wertig: Ihr Whitepaper oder Webinar wird auf einem Fachportal publiziert und mittels flankierender Maßnahmen beworben und Sie erhalten Leads mit einer Vielzahl von Kriterien sowie einem ersten Interesse an Ihrem Produkt.

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Lead 
Solution

Lead Solution

Für höchste Lead-Ansprüche: Individuelle Lead-Kampagnen abgestimmt auf Ihre Zielmärkte und Zielpersonen. Sie erhalten qualifizierte Kontakte angereichert um Ihre Wunschmerkmale.

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Lead 
Nurture

Lead Nurture

Die Verjüngungskur für Ihre Datenbank: Nach einem Audit Ihrer Daten reichern wir diese mit den für Sie relevanten Informationen an. Dies gelingt über einen mehrstufigen Prozess und dem Einsatz eines Marketing-Automation-Systems sowie Teleprospectings.

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Was versteht man unter einem Lead?

Der Begriff „Lead“ (=Datensatz) stammt aus dem Marketing und steht im Geschäftskundenbereich für einen kontaktierbaren Interessenten. Ein Lead stellt die Vorstufe zu einem potentiellen Kunden dar. Der Interessent kann hier aktiv auf den Anbieter zugehen oder durch ein Unternehmen akquiriert werden.

Online Leadgenerierung

Eine Möglichkeit online Leads zu generieren sind registrierungspflichtige Inhalte, die für den User wertvolle Informationen beinhalten. Registrierungspflichte Inhalte können hier unter anderem Whitepaper, Webinare, Fachartikel oder auch Gewinnspiele sein, die dem User auf Gewisse Art und Weise einen Mehrwert bieten. Da die Inhalte konkret auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, ist die Chance den User anschließend als Kunden zu akquirieren beachtlich hoch.

Über Inbound-Marketing werden B2B-Einkäufer genau dann erreicht, wenn diese auf der Suche nach einem Produkt oder einer Serviceleistung sind. Diese potentiellen Kunden sind folglich deutlich empfänglicher für nützliche Informationen und häufiger dazu bereit ihre Kontaktdaten preiszugeben – also einen Lead zu erzeugen. Essentielle Strategien für die Inbound-Lead-Generierung sind B2B-Portale.

Leadgenerierung im B2B

Unternehmen aus dem B2B-Bereich, die in wachstumsstarken Branchen aktiv sind und erfolgreich am Markt bestehen möchten, sind auf die kontinuierliche Generierung neuer B2B Leads für ihre Produkte und Dienstleistungen angewiesen. Das Generieren neuer Kontakte ist jedoch für viele Firmen ein anspruchsvoller Prozess, der das gesamte Team aus Marketing und Vertrieb häufig vor große Herausforderungen stellt.

Um den, sich kontinuierlich ändernden, Ansprüchen gerecht zu werden ist es wichtig auch die online-affinen Kunden und Geschäftspartner abzuholen. Neben der klassischen Kommunikation und Akqusition per E-Mail, Messebesuch, Telefon oder Brief nimmt auch die Generierung von Kontakten über die sogenannte Online Leadgenerierung eine immer wichtiger werdende Rolle ein.

Produkte rund um die B2B Leadgenerierung

Wir als Unternehmen Vogel Business Media GmbH & Co. KG, mit Fokus auf die B2B Leadgenerierung, möchten Ihnen gerne über Whitepaper und Webinare auf unseren B2B-Webseiten die notwendigen Plattformen bieten an neue potentielle Kunden zu gelangen. Wir unterstützen Sie gerne bei der Definition ihrer Zielgruppe, der Beschaffung der Kontakte und Qualifizierung der Leads. Um den individuellen Wünschen unserer Kunden gerecht zu werden bieten wir verschiedene Methoden zur Leadgenerierung und Leadqualifizierung an.

Derzeit haben wir folgende Produkte zum Thema Online Leadgenerierung im B2B in unserem Produktportfolio:

Lead Transfer | Lead Generator | Lead Campaign | Lead Solution | Lead Nurture

 

Bildquellen: iStock/FlamingPumpkin

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